1、成功的方式有很多种，但是失败的主要原因，来来回回就那么几个。
2、根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销，也就是把我们的销售技巧中的FAB法则用上，你给顾客介绍这款首饰，首先就要把它所具备的特点，优点，带给顾客的好处说出来，让顾客了解，然后喜欢，最后接受。我们的套链还具备一个优势，因为它的款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损。
3、ID：zhubaoke360
4、充满生机与活力，具有积极向上的寓意：“金枝玉叶”、“大业(叶)有成”、“一夜(叶)成名”等。
5、绝了，这个销售员真厉害，把我都说得心服口服！
6、结合顾客需求推荐款式，通过塑造产品卖点和试戴引导，增强顾客的体验感。也从产品寓意方面讲解，结合情感销售模式。
7、貔貅有雄雌和独角、双角之分。有种说法是，貔为雄，主招财，头上只有一只角，比较粗一些；貅为雌，主避邪，头上的角有两只，比较细一些。
8、一语惊人，征服珠宝消费的秘器！
9、较为流行的形状是头上有一角或两角，全身有长鬃卷起，有些是有双翼的，尾毛卷曲。玉雕的貔貅一般采用卧姿，有口衔着玉钱的，也有趴在玉钱上的。人们喜欢用红线拴住貔貅口里的玉钱，或是将绳子拴在貔貅的尾巴上，用来佩带和把玩。扩展资料古代五大瑞兽之一：貔貅
10、该怎么回复你，你应该这样来回复：★★★“某某领导，即使你作为我的上级和上司，工作能力强，管理我们也比较认可。在你身上我还有很多值得去学习和提升自我的地方！当然你能给我这个机会可以去聚聚，相互交交心，我也觉得非常荣幸……”后面就不用再说了，因为领导已经很清楚你的意图了，和意愿。如果领导觉得没有什么问题，就直接会告诉你是去聚餐还是不去聚餐！
11、貔貅寓意丰富，人们相信它能带来欢乐及好运。常见的有龙头貔貅、蟾头貔貅。龙头貔貅，颈部又有鬃毛，颌下有须，面相温和，寓意是福禄多寿。蟾头貔貅，头部圆滑，无鬃毛，寓意是福禄多寿、爱情美满。貔貅是一种吉祥物，俗话说；龙生九子，各有不同。而貔貅则是龙生的九子中的一个，貔貅吃财只吃不出，是守财的象征，所以民间会将貔貅用玉雕刻，作为随身佩带的一种吉祥物。另外，貔貅曾为古代两种氏族的图腾。传说帮助炎黄二帝作战有功，被赐封为“天禄兽”即天赐福禄之意，所以还有保佑家人福禄安康之意。
12、通过询问拍照的日期，再关联到询问婚期，两个问题都是关于提问时间，但是重点在于后面的提问，挖掘顾客的具体婚期。这种做法算是，间接式引导。
13、白菜吊坠朝向上下没有特别讲究，都是可以的，白菜适合多类人佩戴，例如生意人佩戴：经商之人讲究的是人脉宽广，财气恒通，这样才会聚财、招财、发财、财运如雪、百财聚来，包你发财，佩戴翡翠白菜会使他们的事业如日中天，钱财滚滚来。
14、银手镯为什么会变黑？怎么保养才能光亮如新？
15、财神忌污，洗澡、如厕的时候应记得取下来，放于口袋或是随身的包里面。
16、财神招财和男女无关，男女都可以佩戴，为一切众生催旺财运的，所以尽管放心佩戴好了。第一次佩戴的时间最好是早上7点到9点之间，这段时间俗称“龙抬头”，这段时间是一天之中阳气生旺，灵气最佳的时间段。
17、销售翡翠的两大必备绝学
18、案例3：钻石是不是南非的最好？凭什么赢得货比三家的顾客.
19、冰肌玉骨，凌寒留香，令人意志奋发，也是传春报喜的吉祥象征；和喜鹊在一起寓意喜上眉梢；松竹梅一起寓意岁寒三友。
20、古时候人们也常用貔貅来作为军队的称呼。传说貔貅触犯天条，玉皇大帝罚他只以四面八方之财为食，吞万物而不泻，可招财聚宝，只进不出，神通特异。这个典故传开来之后，貔貅就被视为招财进宝的祥兽了。很多中国人佩戴貔貅的玉制品正因此典故。
21、卖钻石，你的优势在哪里？如何激发顾客消费？
22、让顾客动心的销售套路：珠宝店常用FABE介绍话术大全
23、【貔貅的寓意介绍话术】小珠特将自己多年的心得融汇成6本秘籍，《珠宝销售实用话术》《翡翠K金销售实战话术与技巧》《业绩倍增工具》《钻石销售实战话术与成交技巧》《素转非实战话术与技巧》《珠宝首饰专业知识入门手册》，该套书籍囊括运营模式，服务体系，专业知识，销售实战话术等多方面内容，是终端最实用最通用的培训学习工具，可直接植入到珠宝店铺中，成为你战胜对手的销售秘器，该内容经多方使用，已得到高度认可，为满足广大终端需求，特此整理成册，以供大家参考。
24、话术1：“先生/女士，为了更好的申请，您看看是不是你刚才看中的那件吊坠也一起买，我也好申请一点。”
25、据记载，貔貅其形似狮而带翼，古代织物、军旗、带钩、印纽、钟纽等物常用貔貅为饰，取其守护避凶之意。
26、顾客也试戴了几款其它产品，还是觉得前面推荐的那款戴着舒服。刚好那款也是在做特价活动，顾客爽快地下单了。
27、非素销售实战成交话术
28、《汉书》“西域传”上有一段记载：“乌戈山离国有桃拔、狮子、犀牛”。孟康注曰：“桃拔，一日符拔，似鹿尾长，独角者称为天禄，两角者称为辟邪。”辟邪便是貔貅。
29、“黄金的颜色是暖色调，一般戴上去都有点显老气，本来，买首饰也是为了好看，所以为了弥补这一点不足，现在设计师都精心制作了黄金镶嵌类，而且，现在很多人都愿意买这个，你也可以对比一下，没关系，反正选你自己喜欢的，戴上去了是不是这边镶嵌的要看起来亮一些，时尚一点，而且给人很高贵的感觉，因为本身宝石就具备这个特点。你觉得呢？”
30、开具潜在单说明，开具潜在单的话术参考，开具预留单的要求，具体执行细则货品预留单模板，预留单顾客回访记录表
31、男女老少都适合佩戴貔貅，尤其适合生意人士、司机、男人佩戴。但是民间也有72周岁以上的老人、小孩、孕妇不宜佩戴貔貅的说法。
32、一旦刀兵齐举，旌旗拥、百万貔貅。——《满庭芳·汉上繁华》宋代：徐君宝妻鼓角临风悲壮，烽火连空明灭，往事忆孙刘。千里曜戈甲，万灶宿貔貅。——《水调歌头·多景楼》宋代：陆游坐拥貔貅镇朔方，每临塞下受降王。——《杂剧·唐明皇秋夜梧桐雨》元代：白朴
33、原则一：对任何顾客的服务均一视同仁原则二：提供心细如丝且富人情味的服务
34、自此金蟾臣服于刘海门下，为求将功赎罪，金蟾使出绝活咬进金银财宝，助刘海造福世人，帮助穷人，发散钱财。人们奇之，称其为招财蟾。”
35、介绍产品话术没吸引力？
36、礼尚往来是中华民族的传统习俗，但是送礼是有讲究的。如果礼物送的不合适，不但不利于增进友情，反而会适得其反。我们来罗列一下那些礼物不能送。
37、一般来讲，貔貅的尾巴就是这样的一个参照物。让其对着自己的方向，看貔貅的头朝哪边歪、脚向哪边伸、尾巴朝向哪边。按民间的说法，朝向左的是雄貔貅，就是公貔貅，主招财；朝向右的是雌貔貅，就是母貔貅，主守财。
38、貔貅是龙的第九个儿子，又名天。官大无比，权势逼人，象征着官运亨通、高官厚禄、平步青云、飞黄腾达。在我国传统文化中有舞貔貅的习俗，这样可以将邪气赶走、带来高兴及好运的作用，寓意好运连连、鸿运当头。据古书记载，貔貅是一种猛兽，为古代五大瑞兽之一(此外是龙、凤、龟、麒麟)，称为招财神兽。貔貅曾为古代两种氏族的图腾。传说帮助炎黄二帝作战有功，被赐封为“天禄兽”即天赐福禄之意。它专为帝王守护财宝，也是皇室象征，汉武帝将其封为“帝宝”。又因貔貅专食猛兽邪灵，故又称“辟邪”。中国古代风水学者认为貔貅是转祸为祥的吉瑞之兽。
39、原则三：服务应以顾客的需求为基础原则四：一切服务均应出于诚意
40、貔貅忌强光。如果你要去日光强烈的地方度假旅行，那就要注意对貔貅的保护了。另外，镜子的光煞也对貔貅不利，切忌把貔貅头对着镜子。也不能把貔貅对着电视和电脑，屏幕产生的光线也是貔貅所忌讳的，长期使用电脑工作的人，最好在工作时取下你所佩戴的貔貅。
41、【貔貅的寓意介绍话术】买黄金要买按克卖的，论件卖是骗人的！这如何回应？
42、女性佩戴：白菜纯洁无暇，随风摇曳，婀娜多姿的特点，可以体现完美东方女性的冰清玉洁，美丽迷人。
43、那么，怎样让顾客回店主动找你呢？
44、不管接待每一个顾客，都不能以自己以为是这样的心理去揣摩顾客，一定要根据老师的16个问题去跟顾客进行沟通。
45、我：好的，到这边看看。
46、不少人都了解到貔貅的寓意，那佩戴起来有没有什么讲究呢，这就有一些风水学在里面了，比较玄妙~~~
47、第二部分、K金销售实战话术与技巧
48、都说3D硬金好，非同寻常的3D硬金不同在哪里...
49、很多人都喜欢佩戴珠宝首饰，有些首饰具有招财转运的效果，但是如果佩戴方法不对，也是徒劳的。今天给大家分享一些可以招财的珠宝首饰，助您财源不断，生活蒸蒸日上！
50、貔貅是一种猛兽，为古代五大瑞兽之一(龙、凤、龟、麒麟)，曾为古代两种氏族的图腾。因为专食猛兽邪灵，故又称“辟邪”。中国古代风水学者认为貔貅是转祸为祥的吉瑞之兽，如今更是辟邪利器，佩于身上辟邪化煞，保佑平安。
51、想用活动吸引顾客，有个前提，活动优惠力度确实比较大。如果活动力度一般，顾客听完还是照样没感觉。
52、“女士，这边的花戒有您满意的款式吗？其实我觉得您可以试戴一下我们的镶嵌类戒指，现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种，因为它的款式、工艺各方面都要时尚一些，来，我给你做一下比较吧，你自己看哪一种更适合你。”
53、第一点是，领导确实想让你请他去吃饭或者聚一聚，从而私底下交交心，增进一下相互之间的感情。
54、祥瑞的化身，象征美好和平。也是最高女性的代表，与龙相配。
55、不要一直拿价格来吸引顾客，而没有真正的从货品本身来讲！
56、貔貅是以金银财宝为食，而且只吃不拉，肚子是个聚财囊，寓意财源滚滚、招财进宝。寓意着可以揽八方之财，给人富的宝地，祈福拥有它的主人可以钱财满贯财运丰收之感。
57、首先貔貅是龙之九子之是中国吉祥文化中的典型瑞兽，相传它有26个造型,49个化身,所以它一直都没有统一固定的形态。民间流传有“一摸貔貅运程旺盛，再摸貔貅财运滚滚，三摸貔貅平步青云”的美好喻意。貔貅镇宅，民间传说将已经开光的貔貅安放在家中可以使家中转好运，赶走邪气。貔貅辟邪，中国古代北方人们特别注重人的平安，故称貔貅“辟邪”，希望它能辟凶去恶，保一方平安。貔貅招财，传说貔貅被天帝责罚，只能吃进去金银财宝而不能拉出来，成为一个以财为食，招八方之宝，有口无肛，只进不出的瑞兽。民间有“貔貅旺偏财”的说法和“貔貅贪财，只进不出”的俗语。翡翠貔貅不仅制作工艺精湛，而且很好地延续了貔貅的文化内涵，是中国玉文化不可缺少的一部分。。
58、快速逼单第五式：现货逼单
59、不同种类的貔貅佩戴时的寓意不用，女人戴霸王貔貅时，寓意事业顺遂，招财进宝。戴一夜暴富貔貅时，寓意天降横财，一夜暴富。戴如意貔貅时，寓意吉祥如意，平安顺遂。霸王貔貅头横身正，口衔灵芝或背负铜钱，头部与身体呈90度，看起来比较严肃霸气，适合事业心强的人佩戴。女人佩戴它时，寓意步步高升，事业顺遂，招财进宝。
60、较为流行的形状是头上有一角或两角，全身有长鬃卷起，有些是有双翼的，尾毛卷曲。玉雕的貔貅一般采用卧姿，有口衔着玉钱的，也有趴在玉钱上的。人们喜欢用红线拴住貔貅口里的玉钱，或是将绳子拴在貔貅的尾巴上，用来佩带和把玩。
61、现在市场上已经不分公母了，有的人喜欢成对的，有的喜欢单个。只需诚意足，再加上保养得当，它都能为你带来好运。
62、我：那这边先恭喜两位噢。
63、“女士，您佩戴的这款满天星项链比较精致，你可以选一款吊坠，项链再配一个吊坠的话，就会更有形状，也显得整个人更女人味一些，一般项链的款式都差不多，最主要还是吊坠来衬托，你看这种黄金镶嵌的水滴形状就比较耐看，跟你的链子搭配起来也比较协调，而且，你的皮肤那么好，更适合佩戴我们现在比较畅销的镶嵌首饰，我给你试戴一下，您看效果怎么样？”
64、顾客关系管理原则，顾客管理办法，建立顾客数据库的作用，建立顾客数据库，顾客数据库的内容，无形的顾客组织，有形的顾客组织，顾客数据库的管理
65、貔貅忌强光，在家放置的貔貅尽量不要正对着镜子和电视屏幕。貔貅一定要摆在客厅或者书房，不可摆放于卧室。貔貅的口不能正对着厕所门口，最好有一定角度的偏斜，貔貅摆件请回家放置好就不要轻易移动。
66、话术1：“先生/女士，麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要额外抽查的。”
67、如你所意，祈愿事事如意、顺心。在如意设计中，加入祥云，便为吉祥如意。
68、貔貅近几年很火，这点大家都知道，不过，最近，它又火了一点，说是明星王力宏微博晒照，原本也没有什么，明星晒微博很普通、很正常的事，不过，它晒的是一款手串——一窜貔貅手串：
69、这样的话还是朝下好(我现在还没遇见过，“貔貅”挂件挂在车上的，也属推论)，寓意：揽尽天下财。还有就是“貔貅”为神兽，避免让别人摸，不然就认别人为主了，这样就相当于替别人养着，寓意：散财。很多这样的挂件都有着个讲究。貔貅摆放有三忌。不要头冲正门(从外面进来的门其他无所谓，但不要冲厕所)，因为正门是门神或财神执掌的地方，貔貅无权过问。不要冲镜子，因为镜子会产生光煞，貔貅忌讳。不要对着床，这样会对自己不利。
70、第二熟悉——货品熟悉训练
71、普陀貔貅，吉光普照。
72、看到这，是不是觉得金镶玉的寓意话术也没有那么难呢！
73、股票经营或金融投资者佩戴—以股票或金融投资为主的人，都希望自己所买股票可以暴涨或者所投资的金融可以赚钱，佩戴翡翠貔貅可以保佑您大吃四方，还因为貔貅只吃不拉的特点可以令您只赚不赔。
74、玉文化玉之五德：颜色的寓意：男戴观音女戴佛的文化内涵及推荐方式貔貅的寓意及其佩戴讲究
75、然后就是用貔貅的寓意，让顾客动心，完成销售目标。
76、在推销镶嵌首饰的时候，记得一定要跟素金的多做比较，比较之后，顾客就会看出效果的明显，也才会知道宝石的更好看。
77、貔貅之所以成为招财之宝是它有口无肛，只吃不拉。但很多流传的貔貅，屁股上通常会打一个洞。一般情况下是不建议打的，要是你在它屁股再打一个洞那就把储存的财都漏啦！
78、每个成交的订单，都是销售综合能力的体现。
79、黄金是软的，镶嵌宝石会不会掉？
80、话术3：“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，现在这个价格是涨价前我们提的货，这个货买完就要调价了，所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了，而且又拿不到现货，多不划算啊……
81、平平安安，寄托了人们对平安的美好祈愿。
82、貔貅可以算是遇事成功、做事圆满的代表之也就象征着事业一帆风顺、功成名就。
83、第三部分：顾客接待成交应对话术
84、是“鸟中之王”，也是中国古代最有名的吉祥鸟，十二生肖里鸡的原型就是凤凰，凤凰本来是阳性的，又被称为太阳鸟，它也有从火里重身的特征，和西方的不逝世鸟一样，故又叫火凤凰。
85、《珠宝首饰专业知识入门手册》共58页，内容包含：
86、如果接待前期没有先了解清楚，等到最后顾客跟你说，我再对比看看。就算你留了顾客联系方式，后面也不知道怎么跟进。
87、素转非内功修炼的八大要点
88、福袋中的福倒置过来,取福到之意，不仅有福气而且财源滚滚，不管是吊坠或手链用福袋皆可。
89、做生意的人！貔貅生性凶猛，因为没有肛门，只进不出的传说让它的招财能力更加令人坚信不移。当我们做生意若有生意机会，可请求貔貅帮忙咬住任何的生意机会，并促成买卖交易顺利，生产平安，收款顺复明。(要叮咛好生意來，坏生意不要成)。
90、貔貅是是古代神话传说中的一种神兽。又叫做辟邪、天禄、百解，是龙生九子中的第九个儿子，龙头、马身、麟脚，形似狮子，毛色灰白，会飞。口大无肛，能吞万物而不泄，它特别喜欢金银财宝，所以有纳食四方之财的寓意。相传在炎、黄帝和蚩尤打仗的时候貔貅立有战功被封为天禄神。即送福送禄之意。
91、话术：“先生/女士，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交200的定金。”
92、是不是看完这部分后，感觉一下子脑洞大开？我滴妈呀，貔貅这尊大神要讲究的东西也太多了吗？
93、普陀貔貅，财伴永久。
94、古籍中的两种猛兽。《逸周书·周祝》：“山之深也，虎豹貔貅何为可服？”《史记·五帝本纪》：“﹝轩辕﹞教熊罴貔貅貙虎，以与炎帝战于阪泉之野。”司马贞索隐：“此六者猛兽，可以教战。”辽东人谓之白熊。雄者曰貔，雌者曰貅，故古人多连举之。”
95、第一部分、翡翠销售实战话术与技巧
96、招财进宝，貔貅是古代龙王之子，他本身有一个非常神奇之处，他是没有排泄的地方的，也就是说他吃进去的东西从来都时有进无出的，而他平常的吃食也都是一些金银珠宝，貔貅招财也就是从这个典故中来的。辟邪，传说貔貅是天庭中的守卫，平常就守卫着天庭的安全，威武勇猛，那些邪祟都十分惧怕貔貅不敢靠近。转运，因为貔貅强大的辟邪能力，他还能帮助我们驱逐我们身边的晦气，让我们获得更多的好运以及机遇。
97、翡翠卖点及含义销售中常见的顾客疑问应对话术
98、想让家运转好，好运加强，赶走邪气，镇宅辟邪的人。现在选楼房，多数人不懂风水学，再加上楼房设计的五花八门，很多尖，角，刀，箭形的房屋，还有一些建筑物，如电线杆，变压器，水塔，道路，大树等自然界造成的煞气，如不及时进行化解，经者工作不顺，生意不好，重者，伤残牢狱，乃致于死亡。因此不可掉以经心。有镇宅辟邪的作用。将已开光的貔貅安放在家中，可令家运转好，好运加强，赶走邪气，有镇宅之功效，成为家中的守护神，保合家平安。
99、出去旅游的人。开光貔貅除煞辟邪能力都很强，出门在外带着保平安非常好。
100、可见明星和商界精英对貔貅也是爱得深切。