营销文案策划构思
1、“深”——深挖产品的思想、理念、意义，并通过文字展现出来；
2、第二是信息流广告
3、灵活运用社交媒体：打造强大的口碑传播效应
4、创意和华丽的辞藻、优美的语句无关，反而是简短朴实、平易近人的广告更经典。例如当年央视的广告《给妈妈洗脚》，相信很多人都还记得儿子的那一句：“妈妈，洗脚！”四个深入人心，多年难忘。
5、行业或产品产生背景、前景；
6、有一年的七月，我们接到天津一家企业的邀请，为他们的电动摩托车做广告推广，希望通过广告推广，增加产品的销售量。
7、“准”——准确把握产品特性和企业文化；
8、丰富的知识到引爆创意可以很快，也可以非常漫长，主要就是看这个引爆速度。常规来说，三秒钟或者三句话不能抓住消费者，就是一个没有创意的广告。有些广告无法快速抓住消费者的心，就是因为把广告当艺术去完成，太过高大上。广告是披着艺术外衣的营销，文案请千万谨记。所以，一般来说，太过于艺术感无法引爆消费者，就是雅俗的调和出了问题。
9、酝酿：如果实在想不出来创意，不妨缓一缓大脑，不要去想，休息一下。在急躁的情况下，创意是无法诞生的。
10、精雕细琢：就是不断给自己提问，如何能更加优化。创意是个人知识的积累，但知识不是封闭的，需要不断地进行学习。不断给自己提问，就是不断地督促自己学习新知识。
11、平凡之处见创意
12、运用情感化表达：人性化地表达文案，触动用户的心灵，让他们产生共鸣。如运用故事、幽默、悬念等手法，提高文案的趣味性和可读性。
13、可以进行点赞、评论等互动。
14、-使用生动的语言和修辞手法，让文案更具表现力。
15、基于自己的知识储备而完成的广告创意，切记变成了自说自话的“自嗨”，这是文案经常会掉进的一个坑：“我认为的就是消费者认为的。”甚至会有一种非常尴尬的情况：客户啪手叫好，消费者却不买账。所以文案要以消费者的视野去进行认知，而不是行业工作人员的见解。
16、那么何为人性？
17、大家都熟悉的洗脑广告“脑白金”，招人烦吗？挺烦的。是优秀的广告吗？平心而论，让大家记住了产品和品牌，可以直接将流量转化为营销，是优秀的广告。而百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008，虽然看哭了一众消费者，但不是合格的广告。
18、广告策略包括受众目标、产品特性、传播媒介、信息源流，文案需要与客户提前确定这四大目标，广告策略才会得以实行，广告创意才有用武之地。所以，也可以进行反向推导，如果创意枯竭的时候，就针对这四个方面去进行创意思维，因为这就是创意的目的。
19、欲破茧成蝶，首先得“结茧”。这个“茧”是什么？就是我们个人形成的知识储备体系。没有这个“茧”，就不会破“茧”，就连自己都不会感动。连自己都不能感动，还能感动消费者吗？创意不是闭门造车、自说自话，而是源于对待生活和只是的积累、储备、感悟，然后才能形成突破，创意是自己灵魂的升华，也具有灵魂。
20、第三，销售文案要考虑用户行为路径，在每个阶段传递相应的内容，用户才更容易建立关联，产生购买的转化行为。
21、拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。
22、创意标题：用简洁、吸引人的标题展示商品卖点，吸引消费者关注。
23、明确你产品的价格。
24、了解客户的行业，给客户做好定位。结合客户的需求，找到客户真正的价值所在。
25、引导购买行为：在文案中设置明确的购买引导，如购买链接、优惠券等，降低消费者购买门槛。
26、广告过于频繁容易引起排斥。
27、拟人联想。
28、显性需求指的是学习者自己提出的，如他们想要的教育产品的价格、内容、课时等；
29、数据分析与优化：通过对文案的点击率、转化率等数据进行分析，了解文案效果，并根据分析结果进行优化，以提高营销效果。
30、“意”——产品和消费者到底是什么关系。
营销文案策划构思
31、第二，不需要夸张，更不需要说得太笼统，把产品的卖点和特点简洁明确说清楚，就成功了一半。
32、即使朋友圈里的信息流广告相对来说更为“高端”，但也需要了解它存在的最大缺陷：由于微信的私密性比较强，当下对于微信用户的分析主要是通过微信使用中的行为，对于用户画像的分析会出现一定的偏差，导致投放并不精准。
33、例如：各个商品在春节期间，都会投放“春节版”的广告，里面基本都会展现福字、团年饭、家人团聚的场景和素材。除了借节日的势营销的因素以外，更重要的是引起消费者的共鸣——对春节红红火火、阖家团圆的共鸣，以获得消费者的好感。
34、可以随时随地编辑发布，没有条数限制，较为灵活。
35、可逆推。与现行同类产品的广告模式相反，往往有出其不意的效果。要牢记广告和文案是过程，不是结果；是事实，不是结论。例如：保健品都会开宗明义表达疗效，而巨能钙的广告语是：“8位博士，12位硕士……巨能钙，吸收好，沉积好，排列好。”大段篇幅说认证，9个字说效果。
36、结合品牌形象：保持文案与品牌形象的一致性，提升品牌认知度和美誉度。
37、需要添加大量的好友。
38、优秀的招生宣传文案，不是做教育产品推销，而是引导学习者正确选择教育产品，用我们教育产品的标准衡量其他同类教育产品。
39、运用大数据算法，进行精准投放，推广质量高。
40、形式丰富多样，可以融入更多的创意和，有更强的表现力和吸引力。
41、对于前者，要简单、直接地告诉学习者，我们教育产品的卖点，可以满足你的需求；对于后者，以教育产品核心卖点为中心，详细展示教育产品功能、风格、价格等元素，引导这类学习者关注卖点。
42、确定目标受众：明确商品的目标消费者群体，了解他们的需求、兴趣和消费习惯，以便撰写有针对性的文案。
43、实现的价值和收益（我们可以带来的效果）
44、首先要明确你产品的价值点。
45、功能模仿。
46、三，突出主题不呆板，灵活有吸引力
47、围绕主线框架来写：
48、四，抓住心里引人入胜，但不啰嗦
49、研究竞品：分析竞争对手的商品和营销策略，找出自家商品的独特优势，为文案策划提供有力支持。
50、企业现状分析（目前企业问题分析）
51、销售文案的策划需要有专业的技能基础，和与此相关的行业大数据，洞察市场行情及趋势，把握好行业信息的时间轴与对接的产业链，并能认真了解产品流程、功能与品质，类比差异性，避短扬长，扩大产品的外延与创新赋能！
52、突出亮点：在文案中突出产品或服务的亮点，简洁明了地告诉用户它能带给他们什么好处。可以使用数字、数据等方式增强说服力。
53、创意枯竭时，需要广告策略的帮助。广告策略是总体、宏观的清晰目的，是纵览全局的精神纲要。如果说创意是特种兵，那广告策略就是司令部，给特种兵签发作战任务，明确作战目的。
54、营造场景：通过描述具体的使用场景，让消费者能够更直观地感受到商品的价值。
55、把三个视角合成一体，通过文字的方式呈现，就是一篇销售文案。
56、引爆创意我们可以直接一点，如果对产品和企业的信息了解得够完备，可以首先凭感觉走，用直觉进行广告文案创作。如果对工作前的资料搜集环节不太有自信，也可以用某个细节去引发对产品内核的感触，到最后还可以同类对比找到异同点，这些办法都可以引爆创意。
57、超常规。广告文案可以采取以语言和行文的常识想违背的方式进行处理，紧扣产品特性，在特定的场景下进行思考，使人觉得合情合理。例如：德芙巧克力的广告语：下雨天，巧克力和音乐更配哦！下雨和巧克力本没有什么逻辑，但这么一说，一到下雨天，就想着去买块德芙尝尝。
58、我说一下案例吧，作为新手还是需要从项目起步才能更好的提升经验，做出文案感觉就得心应手了，这个案例是这样的！
59、客户是处于什么行业的，是通过什么样的方式盈利，做SEO的目的是什么？3所以我们要走心进行换位，那你得搞明白你要换做是谁。4想走心就是要唤起内心沉寂已久的，却非常强烈的情感，比如理想、感情、情怀、回归自然、奋斗等等。必须得了解各种文案形式，还得了解文体和受众对象。每个人看问题的角度不同，立场不同，这就导致同样的事实在不同人看来也会大相径庭。而我们人类总是热衷于说服他人接受自己的看法。
60、竞品的价格对比。
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61、隐性需求指的是学习者关注的或关心的，但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。
62、产品投放领域、受益对象、功效；
63、销售文案，是围绕目标用户、销售员、营销人三个角度的。
64、平时你在生活上，多关注美，人阿，事阿，风景阿，你是热爱生活有温度有文化底蕴的人类。
65、创意是个人知识的积累，也是对产品特性的深入挖掘。如果连产品本身都不了解，也写不出好文案，重点就在于对产品的体会。这些体会需要：
66、功能模仿指的是将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿，模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。
67、-根据目标受众的特点，调整文案的风格和语气，使之更具针对性。
68、当你接到这个案子的时候，比如这是某一个保险广告，这时候你会想，这个品牌叫什么，他有什么样的含义，公司什么文化，宣导什么价值。那么保险保别人什么，保安全保安心保安乐保人遇到风险时能帮助他，从人文角度去写，多体现一些痛点，让人能感受到，遇到这样情况，该怎么办，有了这个产品解决了什么样的问题。其实说到底还是累积。
69、竞品的功能分析对比。
70、以下是撰写商品文案策划的建议：
71、招生宣传文案创意模仿小技巧
72、在这里要说一说文案和编辑、策划的工作目的分别是什么？编辑的工作是为了文稿能更有效地传播，策划是为了达到特定的商业意，只有文案的目的最为直接：推动营销。不管你的文字有多美、多么有内涵、格调多么高雅，但是不能推动销售，一切都白瞎。
73、行业趋势动向（行业趋势，竞争对手等）
74、以上内容为用户在观察者网风闻社区上传并发布，仅代表发帖用户观点。
75、社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布吸引人的内容，增加品牌曝光度和关注度。同时，可以运用社交媒体进行优惠券、活动信息的发布，吸引更多顾客。
76、营销文案是一种通过文字、片、等形式进行宣传、推广和销售的文本，其目的是吸引并激发目标受众的兴趣，引导其完成购买、注册等行为，从而达到营销目标。
77、一，标题创意力求爆眼球
78、其宗旨是为客户带来真正的价值。
79、寻找到创意的具体方法有：
80、这里所说的模仿创意，指的可不是“抄袭”。那么，什么是模仿创意呢？又怎样通过模仿创意让教育产品卖点给学习者留下深刻的印象呢？下面为大家介绍几种小技巧：
81、走心的销售文案这个东西应该也是需要个人的累积的。
82、优惠活动价、地址、联系电话。
83、调动用户参与：鼓励用户参与互动，如点赞、评论、转发等，以提高文案的活跃度和互动性。
84、五，看完后要让人感觉唇齿留香，意犹未尽，把你要灌输的主题，灌输到读者脑子里。
85、售后服务联系电话。
86、无论是个人用户发布的朋友圈内容广告还是信息流广告，都具有相对精准、互动性强、依托社交习惯等特点。出于在朋友圈进行推广的具体目的，品牌可以选择适合自身的方式，或者将两者进行结合来策划广告。
87、色彩模仿。
88、定期分析数据：关注文案的传播效果，根据数据反馈进行调整和优化，不断提高文案的转化率和营销效果。
89、在文字部分会详细阐述产品或者品牌的优势，片主要用来进行展示，增加真实性和说服力。最为常见的是微商在朋友圈打的广告。
90、“形”——思考是不是用声、画等多种方式进行展示更能赋予广告生命力；
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91、用个人账号发布广告动态的方式最大的优势有这样几条：
92、要学会从平凡之中发现产品和品牌的闪光点，并将之进行放大，这样才能得到创意绝佳但不脱离产品品牌本身的文案作品。广告由标题、正文、广告语、随文四个基本结构组成，所以文案可以直接从这四个部分提炼创意。但现状是，当今的文案人员重点盯在广告语上，其他的部分都不太重视。这个现象就会引起广告“叫好不叫卖”的结果，标题是对整个广告文案的概括和提炼，需要紧扣主题，但不一定会呈现给消费者。而广告语是一句朗朗上口、通俗有趣、个性鲜明的口号，紧扣的是产品和品牌，不是广告主题。很多文案将两者混为一谈，结果就是广告本身很有内涵、很优美，但跟产品没什么关系。
93、招生宣传文案在撰写时，必须要将这两种因素考虑进去。
94、抓住时事热点：紧跟时事热点，结合社会话题进行创意策划，提高文案的吸引力和传播力。
95、极端化。简单理解就是文案的张力，将表达空间极力撑大。例如：士力架的系列广告，除了新奇有趣，就是将明星都表现为饿了之后的“怂样”，“中招”的明星有“姚明”“叶童”等，“一饿就弱爆”，而吃一口士力架“赶走饥饿，做回自己”。广告夸张有趣，让人难忘，和产品特性也十分契合。
96、可以借助个人账号和目标消费者进行双向互动，具有非常强的针对性。
97、好文案如美人，仅仅靠几句煽情的话和一两个好点子，是得不到好文案的。杰出的文案背后，大多隐藏着丰富的内涵和敏锐的洞察力。只靠优秀的文笔成就不了优秀的文案，优秀的文案却需要优秀的文笔，文案需要用文笔去写出营销能力。好文案的核心是创意，创意始终是围绕逻辑和细节精心展开的。就像一个受女生欢迎的暖男，最动人之处就是体贴和细心。
98、社会效应（典型案例）；
99、行业规划。
100、项目的可实施的初步规划（人员安排、时间进度掌控、阶段工作计划、沟通流程、风险处理等）
101、商品文案策划是商品营销推广中的关键环节，它需要充分展示商品的特点和优势，激发消费者的购买欲望。
102、企业老板看了我们之前做的一些化妆品案例，也很喜欢，就决定让我们来天津谈谈，差旅费用他们出，如果我们能对他们的市场营销，提出建设性的观点，就打30%预付款给我们，确定由我们执行品牌的推广策划。
103、企业找到我们，是因为市场部的一个销售主管曾经在广州的产品展销会上，与我们有一面之缘，向企业推介我们。
104、保持简洁：避免冗长的文案，尽量用简短、精炼的语言表达清楚意思。同时，注意文案的排版和美观度。
105、项目资金概算（报价）
106、-注重文案的视觉呈现，合理运用排版、字体、颜色等元素，提高文案的可读性。
107、“趣”——以幽默但不恶俗的文字记录下来；
108、形象化：这是广告创意中最关键的一步，大胆寻找产品与其他物体的关联性。例如杜蕾斯为了表现自己的产品很薄，就可以把安吹成气球，吹到很大都没爆炸，同时说明了另一个特性“安全”。将一个抽象的概念具体成一个可视的行为或事物，就是形象化。
109、文案，古时候指书桌，引申含义指从事文字工作的人，称作“案头”，基本工作内容是用文字去表现既定的思想和决策。如今，文案特指商业领域广告行业的文字工作岗位，是“广告文案”的简称。文案常常与编辑、策划混为一谈，其实三者是不同的工作岗位。编辑侧重于对来稿进行修改和润色，策划则看中的是创意思维。由于我国的商业公司基本都会配备文案人员，只有在及其特殊或重要的时候才会对编辑和策划能力有需求，所以一般在遇到重大商业案例的时候，会将编辑和策划工作进行外包。平时公司日常工作，就设立的兼具多面功能的文案编辑和文案策划岗位。也正是这种情况，让大多数公司的文案人员会陷入“创意枯竭、素材用烂”的头疼境地。
110、首先要了解用户需求，他们关注产品哪些信息和详细使用特点。
111、相比于手打动态和推送广告，信息流广告的优势：
112、用户易流失。
113、说到这里相信大家理解了，在平凡之中寻找创意，并不是要创造一个从来没出现的事物，相反是要寻到大家都见过的元素，创意体现在各个难以发现的细节中。如果找到了，这就是创意的发现之美。
114、任何事情都有技巧，高度依赖思维活跃度的创意也不例外。只要有前人做过，就必定会有经验总结。
115、另外就是可以使用一些工具的，比如你如果写策划的话，一个策划案是由你和同事共同来完成的，传统的方式是你和你的同事商量好谁先写，写好之后给另一个人，另一个人接着写，这样还是需要比较长的等待时间的，也比较麻烦。现在有一些协同编辑平台如永中优云，可以几个人同时进行策划案的编辑的，还蛮好用的，你和你的同事可以试用一下
116、学习者在需求方面，主要有显性需求和隐性需求两种。
117、创意枯竭怎么办？
118、销售员视角：以销售员的视角，一个销售流程。
119、写好营销文案需要深入了解目标受众的需求和心理，突出产品或服务的卖点和优势，采用生动、有趣、易懂的语言和形式，让目标受众产生共鸣和认同，最终促使其采取行动。
120、充分发挥社交媒体的影响力：有效提升品牌知名度和关注度。
营销文案策划构思
121、社交传播：利用社交媒体和平台，进行商品文案的传播和推广。
122、撰写商品文案策划时，请注意以下几点：
123、引导学习者关注卖点
124、突出商品卖点：总结商品的核心优势，如品质、功能、、价格等，将其作为文案的重点内容进行展示。
125、另外，广告需要让消费者感同身受，这就要求在写广告文案的时候，是不是具备和消费者在一起的同理心。不吸引消费者，不让消费者=产生好感的文案，都不是好文案。创意的本质就是“情理之中、意料之外”，后者吸引消费者目光，前者获取消费者的信任和好感。然后始终记得以营销为第一目的，推动消费者进行消费。
126、确定目标受众：首先要明确你的社媒营销目标是针对哪类人群，了解他们的兴趣、需求和痛点，以便为他们提供有价值的信息。
127、丰富的知识积累储备
128、多看看别人优秀的广告，我个人觉得日本，中国，泰国，有些广告很有心做的不错，平时多看看这类型的广告，提高自己。有一定的沉淀。
129、讲述品牌故事：通过品牌故事，传达品牌的价值观和理念，增强消费者的信任感和认同感。
130、要弄清楚一个逻辑：不是谁写创意，而是创意要给谁看，消费者才是广告创意围绕的重点，不是文案自己，也不是金主爸爸。
131、情感营销：运用情感元素，唤起消费者的情感共鸣，激发购买欲望。
132、产品是否存在局限性，下一步有何改进措施；
133、-保持文案简洁明了，避免使用过于复杂的词汇和句子结构。
134、如何解决这些问题（策略方案）
135、几种文案创意小技巧
136、做策划，思路还是要有的，这个也是需要在长期的实践过程中练就的，写得多了，到最后拿到一个东西，就差不多知道该从哪个方面下手来写了。
137、以社交圈好友为目标群体，接收率高。
138、朋友圈中的信息流广告由于和朋友圈好友动态混排在一起，会在浏览动态的过程中被注意到，而由于信息流广告的形式具有较强的表现力，制作相对精良，也不像硬性广告那么突兀，所以用户会对其拥有较高的接受度。
139、基本零成本。
140、社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）来宣传产品或服务，与目标客户互动并提高品牌知名度。
141、总之，好的广告创意来之不易，而且往往是团队智慧的结晶。所以最后强调一下：如果个人的创意枯竭，不妨求助于小伙伴们，这不丢人！
142、与用户内容混排在一起，保证用户的接收率和体验度。
143、我们几个小伙伴，没有一个人有电动摩托车行业的经验。家里也都没有电动摩托车。因为广州是禁摩的，摩托车不可以在街道行驶，只能在小区内使用。
144、目标用户视角：首先100%站在目标用户的角度，洞悉目标用户的人性，理解用户当下的痛苦和困境，找到用户购买产品的动机；
145、当然也存在很多明显的不足：
146、行业趋势动向，企业现状分析，如何解决这些问题，实现的价值和收益，项目的可实施的初步规划，项目资金概算！
147、公司实力介绍与文化介绍。
148、营销人视角：在顺应用户人性的基础上，以营销人的视角，营销策略和营销流程；
149、或者间接一点，可以通过暗示、设置悬念等方式，人为设置创意的引爆程序，一步一步贴近广告的内核，在某个出其不意的时刻突然引爆。这么做本身也是属于给消费一种震惊的“创意”，不落俗套。
150、改善思维可以通过学习，改善技巧可以通过练习。但往往思维活跃的人都懒于练习，认为会掩盖思维的闪光出。真正能做到“知行合一”的人，才是真正具备创意的人。
营销文案策划构思
151、首先，许多人会展现出比他人更多、更奇妙的创意思维，但这不是创造力，更不是创意本身。简单来说，创造思维是一种思维或能力，但是并不全部可以实现。创造力是一种技巧和方法论，是实现创意的手段。创意思维丰富但是不具备创造力的人，往往“理想很丰满，现实很骨感”。而创意本身，是一种实现意后的结果，是真实情况。
152、二，切入主题干净利落
153、在写销售方案之前，首先需要对市场进行定位和了解，看看产品所对应的目标群体有哪些，这些目标群体都有什么特点，清楚了解这些的话，对营销策划的制定也提供了很好的依据；其次，清楚的知道一个产品的销售环境，明白产品在销售中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是我们可以发展的，哪些是要去避免的。通常我们在此采用SOWT分析。
154、对于一些特殊教育产品，我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。
155、“新”——在逻辑的基础上发散思维，主动赋予产品新的意义和灵魂；
156、做文案的，谁能说自己的创意从来没有枯竭过？应该没有。创意枯竭的原因究竟在哪里呢？
157、实现文案的创意需要用全新的视角审视整个广告创作过程，在过程中寻找灵感和突破点。下面就围绕着“创意”这个核心点，逐层次清晰地为大家揭示出“创意”和“文案”相互实施的操作技巧，相信对读者会有一些启发。
158、一、封面：方案名称/方案制作者××××全程营销方案×××制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点（四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算（十二）效果评估