1、我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展，中国地产市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场，产品“同质化”现象也日益凸显，因此，处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要，其身份属性日趋复杂：她们是现场说服客户、促成最终购买的主力；她们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向；她们是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告、促销等营销手段反应的第一感知者；她们是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。
2、当你学会了销售和收集，你就不会想要成功。
3、个人观点，不喜勿喷，谢谢！！！
4、因此，今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业、专业顾问服务的置业顾问；应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士；是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。
5、优点就是能够和各种人打交道，锻炼自己的交际能力，缺点就是时间久了会给人一种油腻的感觉。
6、对待老客户就像对待新客户一样热情，对待新客户就像对待老客户一样周到。
7、碧桂园毕竟是一线品牌房企，各种福利待遇还是不错的，佣金也是比较保障的，你可以选择去试试
8、在以后我在工作中还要进一步的学习，不断的提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。
9、缺点就是，房子只会解释优点，缺点会忽略，你不主动问，基本都是不会说的。比如“朝北的房子”。你和公司利益冲突的时候，他肯定会帮公司的。
10、作为一名职业的房地产销售人员，应具备自信、韧性、感恩、倾听等基本素质，还要学会举一反三、自我总结、自我反省。并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场.
11、碧桂园的置业顾问比较好做，因为碧桂园现在是房地产销售的。嗯，比较好的单位，所以买房子的人都愿意去碧桂园买。而且大企业也比较容易相信。
12、在大多数人看来售楼员的工作好象很简单：不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任，其实不然。
13、结合营销团队的意见，我们认为公司应增加并特别重视以下内容的培训：
14、首先感谢公司领导,组织了这么好的培训课程,通过这为期X天的房地产营销相关知识的培训，我真的感觉受益匪浅。并且对公司的企业文化，发展理念，各部门的职能有了一个系统地了解。
15、优点当然是为您推荐一套最适合你的房子，帮你解决购房过程中的所有能够解决的问题，帮你争取你的利益，帮你申请一个合适的价格，有什么售后，会帮你处理好的。
16、客户资料收集、整理、加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。（选自网论坛）
17、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。
18、我自己就是置业顾问，所以我来回答最好。
19、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务；
20、置业顾问收客户线上转定，可以截屏部分转款的信息和沟通的过程，然后，再配上几句话，感谢客户的信任，这么相信我，可以直接线上认购，非常的给力
21、随时出售，养成销售的习惯；成长永远比成功更重要。
22、碧桂园的团队需要经过严格培训才能上岗的，团队竞争激烈，压力很大，所以你要做好心里准备，付出比别人更多的汗水，才能有好的业绩！
23、作为一名置业顾问，就是要把房子的具体的信息及时的进行一个整合，当顾客有需求的时候，第一时间给他们提供，这样就能促成合作。
24、职业顾问工作压力比较大。上班时间是固定的，下班时间是不固定的，而且每天的工作时间比较长，再加上工作量非常大，难免会有疲惫的状况，可以适当的调节一下自己的心态调休的时候。可以约着朋友一起出门儿散散心，然后再全勤的投入到工作当中。
25、我们还可以站在消费者的角度来看。“同质化”一方面使得消费者有了从容决策、理性选购的机会，但真要在几个价格、素质各方面均甚为接近的楼盘间作出最佳购买选择，对于在建筑结构、建筑材料、建设规划、环艺设计等方面知识有限的消费者来说，还真不是件轻而易举的事。一般的消费者这时多半会求助于亲戚、朋友、同事，其实亲戚朋友多半也并不是专家，他们的意见更主要是安慰剂而已。因此消费者最渴望、最需要的是能有一位专家出来，以客观的态度、专业的知识，为其提供从地段发展趋向、建筑规划理念、户型之于人居活动的关系、小区共享空间设置、绿化及环境设计物色等方面理性、中肯的分析意见。
26、没进碧桂园体系的觉得好做，在碧桂园体系的都想出来