1、现其他项目营销策略
2、济南市场分析
3、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。
4、：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；6：已确定目标客户更能接受的合理销售方式；7：已制定出具竞争力的入市价格策略；8：制定合理的销控表；9：精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案；10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；
5、年4月19日
6、项目SWOT分析
7、体验式必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。项目的传播不仅仅为目标客户描绘和承诺，而是落到实处，可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。
8、“东东城杯——团队跑步赛”（1）营销类型：事件营销
9、：检验销售策划方案的成果
10、年，济南市城市居民人均可支配收入35648元，农民人均纯收入13248元;城市居民人均消费性支出21667元，农民人均生活消费支出7799元。
11、对和达·东东城目标客户的定位分析
12、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案需求，做项目市场销售方案定位的调整。五、项目销售策划方案思路：
13、市场销售调研购买理由等。,对所有:::状况购买人群接受价位,所谓“知己知彼
14、月1日——11月10日
15、传播阶段划分
16、从对杭州市人口数量统计中可以看出，杭州市的人口数量在稳定增长，这说明杭州会在未来一定时间内拥有一个较稳定的购房需求。
17、和达·东东城
18、品牌模式塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础
19、软文广告设计病毒式营销视频：
20、年4月19日
21、操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
22、-2-2814:48:29
23、浙江省地方政策
24、对杭州以及下沙房地产市场的分析
25、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
26、年4月19日
27、中国市场分析
28、和达·东东城
29、月10日，杭州市房管（房改）系统召开了年度工作会议。会议在总结去年工作的基础上，对2011年的住房保障工作进行了部署。会议明确公共租赁房将是今后保障房体系建设的重点。根据计划，今年将推出3600套公共租赁房，其中区级房源（两项公寓）3000套，市级房源600套。另外，今年计划新开工建设公共租赁房60万平方米，其中市级已落实建设用地的新建项目共23.69万平方米。
30、年4月19日
31、推广费用现场包装(营销中心:示范单位:围板
32、媒介策略媒介选择
33、国家限购令
34、杭州市地处我国东南沿海，自然环境和区位条件优越，为杭州市的经济建设与发展提供了良好的条件。
35、房地产开发投资持续增长，但增幅放缓。
36、铂宫的主人将是谁?——主体目标消费者描述
37、对广告语的表述和达房地产又一全新力作和达地产和而不同的公司理念
38、年4月19日
39、年4月19日
40、年4月19日
41、主题思想的统一性。在广告宣传上，不论是硬性广告还是文字包装，都要有一个明
42、：尽力完善现场氛围；
43、铂宫的主人将是谁？——主体目标消费者描述
44、月30日——
45、年4月19日
46、传播作业简述及建议
47、住宅市场持续快速发展，近年新增供应量有所减少，但在建住宅量较大。
48、传播阶段内容安排第一阶段：品牌塑造、导入期
49、对和达·东东城项目策划五季的具体营销策略
50、对中国整个房地产宏观市场环境的分析
51、年4月19日
52、年4月19日
53、杭州房产政策的颁布，在一定程度上有利于商业性土地的开发，进而促进商业性用房的投资发展。
54、本案传播策略思路
55、年4月19日
56、刚性需求较大，对政策理解力强，市场的调整回复期较短，利好因素对市场成交的促进比较明显。
57、目标人群分布示意图
58、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。
59、住宅价格多年来持续上涨，2009年间涨幅过大，2011年开始杭城住房成交均价有所回落。
60、谁会注意并可能成为铂宫的主人？
61、城北区域住宅楼盘个案简析（1）长江国际花园
62、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
63、目标市场定位==年轻的上班族==中年事业有成的老板
64、年全年，济南市共推出229宗土地，土地出让面积为1164.71万㎡，建筑面积为3130.41万㎡。同2012年全年供应数量相比，土地宗数增加逾一倍，出让土地面积与建筑面积分别上涨98.25%和77.66%，市场供应火热。2013年济南成交住宅用地达421万㎡，从供需角度分析，未来一段时间内住宅、商用房仍将保持较高的供给量。同时未来在轻轨、省会经济圈等题材带动下，济南房地产真正进入快速发展阶段，存在大量购房需求。且济南住宅历来以刚性需求占据主导，总体呈现健康态势。在总体政策环境无大的异动情况下，限购、限贷仍将为济南市场调整的基本措施，预计明年市场仍将保持平稳增长局面。短期内不会退出。
65、消费群体分析
66、：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；
67、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；
68、年4月19日
69、和达·东东城
70、销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风
71、月10日——11月30日
72、和达·东东城
73、对和达·东东城项目的深度剖析
74、从杭州居民生活水平和住房量上升情况看，杭城居民的购房水平将稳步提升。
75、：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13：其它外部条件也很合适。
76、年4月19日
77、年4月19日
78、本土开发企业进入变革期，多种开发模式涌现，行业洗牌加剧。
79、操作手法的连贯性。首先是操作思想不能